杭州奥体中心体育馆灯火通明，伴随终场哨声响起，2025“丝路杯”国际篮球邀请赛落下帷幕。中国联合队以微弱优势战胜来自欧洲的劲旅，现场近两万名观众爆发出雷鸣般的掌声。这场本被视作一场普通的商业赛事，却在赛后成为体育与经贸领域共同关注的焦点——它被业内视为“内外贸一体化加快推进”的一个缩影：从场馆建设，到赛事运营，再到周边商品、直播带货和跨境电商平台，一张内畅外联的体育产业融合网络，在看得见和看不见的地方迅速铺开。
“这次比赛，不只是打给现场观众看的。”赛事组委会负责人在新闻发布会上坦言，本届“丝路杯”最大的创新不在赛制，而在“贸易通路”。组委会与多家国内电商平台和跨境电商服务商合作，将应援T恤、球队联名运动鞋、智能穿戴设备等数百款体育消费品同时上线到国内多平台，并同步接入欧洲、中东和东南亚主流电商站点，实现“一次上架、全球销售”。据不完全统计，仅开赛前三天，通过跨境直播和海外仓发货模式，相关体育用品海外订单量较去年同期增长超过60%，许多原本只在国内联赛周边售卖的中小品牌，第一次以“体育IP+中国制造”的形象进入海外消费者视野。
“我们过去不是没想过出海，而是不知道怎么出、出到哪、怎么收款、怎么退税。”来自福建晋江的一家运动服饰企业负责人说，“现在赛事方牵线，商务部门指导，跨境平台打通，我们只要把专业的产品做好，剩下的就交给内外贸一体化的服务链路。”他口中的“服务链路”，正是近年来各地体育产业园区、跨境电商综试区和外贸综合服务平台加速联动的产物。记者在赛事期间走进杭州临平的一处体育产业基地，看到“内外贸一体化服务窗口”前人头攒动，工作人员现场为企业讲解RCEP相关关税政策、境外商标注册、海外仓布局以及赛事赞助的合规指引，“把体育赛事变成产品出海的展示窗口和快速通道”，已经成为当地发展体育经贸融合的重要着力点。
值得关注的是，本届“丝路杯”在票务和运营模式上同样体现出内外贸一体化的理念。赛事采用人民币与多币种结算并行机制，海外观众可通过境外支付平台直接购买电子门票，票务系统与旅游、酒店、交通预订实现“一码打通”。赛事期间多条“观赛+购物+景区”的主题线路上线，随队而来的境外球迷在完成一场高水平比赛观赛体验的也被自然引流至城市商圈和体育消费街区。在场馆外围，“中国运动好物节”主题市集人气爆棚：一边是面向国内消费者主打“国货潮品”“国风运动”的新中式装备，另一边是专为海外市场开发、符合当地认证标准的多语种包装体育产品，同一货架上陈列的，却是两套已经在供应链、渠道端逐步打通的商品体系。
业内人士指出，体育产业具备天然的“内外双循环”属性：一场国内顶级联赛可以吸引数以亿计的本土观众，同时通过版权输出、海外转播、境外巡回赛带来外汇收入；一个成功的体育品牌，既要在国内商场、平台扎根，更要在海外赛场、社交媒体上立起形象。随着国家支持内外贸一体化发展的政策不断细化，体育领域正在成为新一轮开放格局中的活跃试验场。从国字号运动品牌牵手海外俱乐部，到本土体育IP联动跨洲地域的马拉松、骑行节，从运动科技企业将可穿戴设备推向全球，到地方城市以综合运动会打造国际招商推介舞台，体育成为连接“工厂—货架—赛场—屏幕”的关键节点。
在“丝路杯”赛场外，一间面积不大的直播间同样火热。来自广东东莞的篮球装备品牌邀请前CBA球员与外籍教练共同“带货”，一半时间解读战术，一半时间讲解产品。后台数据显示，直播间同时在线观众超过40万，其中约三成来自境外IP，通过多语种字幕和AI实时翻译，海外用户可以直接在直播间下单，由设在欧洲的海外仓快速发货。“过去我们内贸、外贸是两套‘班子’、两套库存，现在通过数字系统打通，能共享同一组赛事素材、同一批IP授权产品，库存周转快了，资金压力也小了。”品牌负责人说，“体育内容是全球通用的语言，政策上打通内外贸链路后，我们这些中小企业也能一只脚站在国内市场，一只脚迈向国际赛场。”
加快推进内外贸一体化，不仅体现在商品的“双向流动”，也深刻影响着体育服务贸易和赛事资源的配置方式。本届赛事的技术统计系统、裁判培训课程、青训合作项目，都引入了多家国外机构参与，而国内的数据分析公司、智慧场馆运营团队则通过项目合作“反向输出”服务，探索在东南亚、中东等地复制智能体育场馆解决方案。一位参与项目的技术总监表示，“以前我们更多是买别人的技术、设备，现在在篮球战术数据采集、球迷运营平台、智慧安防等领域，我们开始有能力‘打包’解决方案输出，体育成了服务贸易的新增长点。”在他看来，政策层面鼓励生产型服务业拓展海外的导向，与体育赛事这类高复用场景紧密契合，“同一套系统既能服务国内联赛，也能适配海外杯赛，一体化的思路就在项目实践中自然形成。”
城市层面的观察同样印证了这一趋势。以杭州为代表的长三角城市群，将承接大型体育赛事与发展自贸试验区、跨境电商综试区的进程相衔接，实现“先办赛、后招商、再培育体育+外贸生态圈”的发展路径。通过在赛事期间集中举办国际体育装备展、体育经贸洽谈会、品牌秀场等配套活动，不少地方把过去“比赛一结束，热度就散”的单点事件，升级为“全年有项目、每季有活动”的综合平台。地方商务部门和体育局共同组建服务专班，从运动鞋服、健身器械到冰雪装备、智能体育终端，帮助本土企业对接境外经销商，为其在税收、物流、支付、法律咨询等环节提供一站式方案，“让一次参展，变成长期合作；让一场比赛，带动一个产业带走出去”。
与此监管部门也在探索更适应体育产业特点的规则创新。在商品层面，针对运动营养品、功能性护具等敏感品类，海关、市场监管等部门加强标准互认与风险评估，帮助企业更清晰地了解不同国家的准入门槛和合规要求；在版权与IP层面，则推动赛事转播权、球员肖像权、联名授权产品在境内外的统一登记与追踪机制，降低体育IP跨境运营的不确定性，为体育品牌的全球化布局提供制度护栏。“内外贸一体化不是简单地把国内那套模式搬到国外，而是要用更加市场化、法治化、国际化的思路重构规则，让体育产业这个充满想象力的领域在开放中更稳更快地发展。”一位研究体育经济的学者在接受采访时说。
当夜幕再次笼罩钱塘江畔，散场的球迷还在热烈讨论着赛场上的关键一投，而在更广阔的层面，一场关于体育与贸易、内需与外需、规则与创新的“长期比赛”仍在继续。可以预见的是，随着内外贸一体化加快推进，中国体育产业将不再只是国内赛场上的激情与欢呼，更将在更大范围、更深层次上参与全球体育生态的重塑。从一件球衣、一块球鞋开始，到一整条融合制造、服务、数字内容的价值链，体育正在以独特的方式，见证并参与中国开放型经济新格局的形成。
